風一樣的女子--專訪博耳業務發展部管道經理張豔

　　起先，與她有過幾次短暫的照面，一直也沒機會坐下來好好聊聊。在同事圈內，時常有人提起她，大多說她不是一般的女人，大概意思是說她行事風格似“風一樣”。

　　此刻，坐在她對面，感受著她每一個手勢和眼神所傳達的激情與活力，我立刻就明白了，大家所說的“風一樣的女子“，指的是風風火火的風，雷厲風行的風。

　　她語速很快，思維敏捷，講話直截了當。山東人的爽朗與大氣很有感染力，我們的對話就這麼順理成章的展開了……

　　今天，就讓我們一起走近她、傾聽她、認識她--博耳業務發展部管道經理張豔玲。

　　朋友眼中的她：風風火火

　　熟悉她的人，都喜歡用“風風火火”來形容她。在我們這次交談的一個小時裡，她的手機是不斷響起，“都是客戶打過來的，每天都要接近200多個電話，我有兩部手機，每天保持24小時開機，怕錯過業務。“她笑著說：“沒辦法，一直以來都是這樣的節奏。”

　　或許也正是這種快節奏，保持著她工作中的高效。在她分管山東區域的代理商期間，各種紀錄與空白不斷地被刷新和填補。

　　“在濟南，從開始的不被人了解，到現在被電力及其他行業廣泛認知，博耳已經有了一定的知名度。”據她介紹，目前的濟南市場，在電力、工礦、生物及地產等行業都在使用博耳的產品，而整個山東區域每年保持近3000萬左右的銷售額。她信心滿滿的說：“隨著博耳品牌的不斷深入，銷售額也將保持遞增態勢。”

　　對於別人說她風風火火，她則有自己的詮釋：“很多事情，重在努力與堅持。”

　　工作中的她：雷厲風行

　　記得去年在博耳代理商大會上，就聽熟悉她的同事講她處事果斷機敏，而且雷厲風行，絕不拖泥帶水。這一點，在與她對話時，不斷被印證。她提到：“當公司決定我分管山東區域代理商工作時，我一下感到身上的擔子很重。你知道，山東是中國的工農業大省、國內生產總值列第三位，占中國GDP總量的1/9，2013年，中國最具綜合競爭力省區就有山東。如果在這樣一個好的區域，我沒有做好，那只能是自身出了問題。“

　　面對公司品牌薄弱帶來的種種困難和挑戰，她很堅定地說：“但不管怎樣，辦法會比困難多。”在此之後，她回憶道：“作為一個在電力行業摸爬滾打了近15年的經驗告訴我，資源的原始積累加上良好的業界口碑，一定能創造出一片新的不一樣的天地。”

　　實踐證明，她做到了。“在管道拓展伊始，她不斷聯繫此前的新老朋友，由於良好的人脈，整個管道的通道迅速打通。在此基礎上，山東區域的銷售，包括供電局在內電力系統占了銷售量的2/3。”

　　她感慨道：“其實在此之前，山東的管道銷售做了大量的提前摸底調查，也正是這種提前量，讓我們在接下來的工作有的放矢。”說到這，她給筆者舉了一個實例：“大家都知道的是，博耳的產品多元化，可以滿足不領域，不同客戶的需求，並能在一個專案上實現全產品需求的覆蓋。但問題是，客戶到底需求在哪?這就需要我們一個行業，一個專案的去詳細了解，像一些大型企業如東明化工、穀神生物，綠城地產，就是這樣一步一個腳印給談下來的。”

　　“同事們說我‘雷厲風行’有點過獎了呢，其實歸根到底，關鍵在務實。”她笑著說。

　　家庭中的她：風塵僕僕

　　做為一個在工作中表現可圈可點的女子，當提及工作與家庭關係時，她眼中閃爍的，除了溫情，是更多的歉意與愧疚。

　　“幾年了，幾乎很少能按時回家，到家時，孩子早已進入夢鄉，看著女兒緊緊地抱著洋娃娃，心裡是說不出的酸楚和疼愛。”她說：“一旦碰到國家節假日，客戶也放假了，我就會時刻陪伴在家人身邊，就想拼命彌補那些失去的時光。”

　　“現在我還清晰地記得有一次出差，孩子好像剛剛兩個月，我是一隻手開車，一隻手抱著孩子，車上帶著媽媽、婆婆，拉著行李。“ 她深深地吸了口氣，眼中有些淚光閃動。

　　“隨著孩子一天天的長大，現在想想都覺得眼前所有的苦都不算苦。沒有家庭的理解與支持，也絕不可能有今天的我。”

　　這一刻，她選擇了沉默。

　　抬眼窗外，又一個華燈初上的夜晚正悄悄來臨。而明天，她又會像風一樣，開始下一站忙碌的奔波!